电话簿寻找法

电话簿寻找法是通过查阅各地邮电局编制的电话号码簿，从中分析寻找潜在顾客的一种方法。

目前，我国各地城镇邮电局都印发有当地的电话号码簿，其中不仅登载有本地区工商企业及各个单位的电话号码，并且还登载有其名称、地址、邮政编码等。

企业推销人员以此为依据来寻找本企业产品的潜在顾客，也是一种较为方便易行的途径。

另外，由于电话号码簿中，还登载有诸多公民个人的电话号码和姓名，这对于推销有广泛需求的家庭及个人消费品来说，推销人员掌握了这些号码，可以直接打电话进行询问，这不仅可以寻找到潜在顾客，而且还可以直接展开实际推销。