产品分析寻找法

产品分析寻找法是根据企业产品的实际用途，来分析寻找可能有使用需要的潜在顾客的一种方法。

企业生产经营的每一种产品，都有特定的消费者及用户，必然是本企业产品的潜在顾客。根据产品的特定用途来寻找潜在顾客，一般可以做到较为准确。比如，内燃机车这一产品的用途在于铁路运输；那么，铁路运输部门必然是可能购买内燃机车的潜在顾客。又如，微波炉这一产品的用途在于家庭做饭，那么所有消费者家庭都可能是潜在的购买对象。

这种寻找潜在顾客的方法，比较简单实用；但也存在着一定的缺陷，主要是对有些产品来说，虽然能确定产品的潜在顾客，但很难确定潜在顾客的具体位置或地址，不便直接上门推销。例如，对机床这一产品，根据其用途可以确定其潜在顾客属于机械加工企业，但很难判断每个机械加工企业所在的具体区域，这就给实际推销工作造成障碍。

因此，企业在采取这种寻找潜在顾客的方法时，还必须同时运用其他方法，以查找并确定这些潜在顾客所在的具体地方，方可上门开展推销活动。