客户盈利性分析法概述

客户盈利性分析是一个较为复杂的定价系统，它的主要思想是认为定价实际上是客户关系整体定价的一个组成部分，银行在对每笔定价时，应该综合考虑银行在与客户的全面业务关系中付出的成本和获取的收益。银行要将该客户账户给银行带来的所有收入与所有成本，以及银行的目标利润进行比较，再测算如何定价。

客户盈利性分析计算公式为：账户总收入大于账户总成本+目标利润；

若账户总收入大于账户总成本与目标利润之和，意味着该账户所能产生的收益超过银行要求的最低利润目标；公式左右两边相等，则该账户正好能达到银行既定的利润目标；若账户总收入小于账户总成本与目标利润之和，银行有必要对重新定价，以实现既定盈利目标。