半官半民谈判

半官半民谈判是指谈判人所负担的谈判任务涉及和企业的利益；或者是指代表和企业代表共同参加的谈判。这类谈判一般涉及企业重大的国际经贸活动，它对的经济、外交活动均会带来一定的影响，故常促使企业参与谈判。或者是出于某施政需要委托某个企业以该企业的名义组织的谈判，而仅派代表跟踪或参与谈判。

半官半民谈判具有制约因素多、回旋余地大等特点。

1、制约因素多。由于谈判涉及企业和的利益，或受委托时要兼顾两者之间的意图，从而使得谈判代表受到约束；或者出于本身利益，谈判人出自企业或都会有不同的侧重点，会给谈判人带来不便。在双方利益发生冲突，两者利益不能保全时，一般采取牺牲企业利益来换取的利益、国家的利益。

2、回旋余地大。虽然有官、民双方代表参加或代表官、民利益的代理人参加谈判，增加了谈判的复杂程度和制约因素，但也为解决谈判中的困难增加了回旋余地。比如由于技术条件的限制，民方可以求助官方代表去处理。而不必自己去奔波;当谈判处于僵局时，可以由官、民共同解决困难、分担风险。总之，各方代表要充分试探并利用这个“回旋余地”，达到自己的目的。

3、表达方式要兼顾官民两方。谈判代表在陈述理由、处理与对手的礼仪以及对每场谈判作出的小结均要兼顾到"官方"与"民间"的代表的反应和他们各自的地位、要求。否则，忽略这点就会产生矛盾，影响签约后履行的配合，也容易出现漏洞，使以后的履行产生实际困难。