上年销售额百分比法

什么是上年销售额百分比法


上年销售额百分比法，即根据企业上一年度产品的销售额情况来确定本年度广告费用的一种方法。

如某企业2006年计划销售5千万元，广告预算比例为销售总额的5%，则该企业2006年的广告预算费用为：5000×5%=250万元；再如某企业2004年实现的销售4千万元，广告预算比例为销售总额的5%，则该企业2005年的广告预算费用为：4000×5%=200万元。


上年销售额百分比法的评价

这种方法的优点是确定的基础实际、客观，广告预算的总额与分配情况都有据可依，不会出现大的失误。广告策划者在运用这种方法时，可以根据广告主近几年的销售趋势，按一定比例来调整下一年度的广告预算，以适应企业发展的需要。


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